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区域农事服务数字化平台 · 通用版建设方案
PRD · v2.1 · 01 / 18
CONSTRUCTION PROPOSAL · 建设方案汇报

区域农事服务数字化平台
——建设方案

面向不同模式农事服务中心，灵活组合、按需采购的数字化能力底座。本次汇报聚焦背景意义、项目目标、用户角色、总体架构四个核心议题，请各位领导指正。
汇报单位:中联智慧农业股份有限公司
2026.6.25
AGENDA · 汇报议程
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CONTENTS · 4 个核心议题

本次汇报的四件事

按"为什么做、做成什么样、为谁做、怎么做"的逻辑递进。欢迎随时打断提问。
01 · 5 分钟

背景及意义

为什么这件事值得做、做了能解决什么

第 03-05 页
02 · 8 分钟

项目背景与目标

5 大核心痛点 + 三种业务模式定义

第 06-10 页
03 · 5 分钟

用户与角色

4 大类 11 个角色 + 政府监管 4 职能

第 11-13 页
04 · 7 分钟

总体架构

5 层架构图 + 中台 9 大能力

第 14-16 页
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SECTION 01 · 背景及意义
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CHAPTER 01 / 04

为什么
这件事值得做

从"专版"走向"通用版"——一套底座同时支撑联耕联种、社会化服务、灵活撮合三种业务模式。让区域农事服务中心从"经验管理"升级到"数字化治理"。
1. 背景及意义 本章 3 页
1.1 · 一句话定位
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WHAT IS IT

面向不同模式农事服务中心，灵活组合、按需采购的数字化能力底座

模式 A · 联耕联种
专版软件 · 沿用既有的 4-3-3 分润与精准农艺能力
模式 B · 社会化服务
1+X 模块可插拔 · 卖给中心、帮中心赚钱
模式 C · 灵活撮合
点对点即时匹配 · 平台担结算、做信任背书
平台角色定位：模式 A/B 是"建设方"（卖工具不卖服务），模式 C 是"运营方"（撮合+担保）。我司不与中心抢生意。
1.4 · 平台差异化价值
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WHY US · 为什么选我们

四个差异化抓手

01 POS 01

不与中心抢生意

模式 B 卖工具不卖服务，模式 C 只做中心不愿做的"散单长尾"

02 POS 02 · FOCUS

政策对齐度高

湖南"N代统分结合"+浙江"1+X"+长沙县"AI 星农"政务模块全覆盖

03 POS 03

可复制 · 可量化

大屏复制沙盘 + 跨区域复制时间/成本对比 + 4-3-3 分润模板

04 POS 04

信任基础扎实

监管合规 + 双向评价 + 信任背书三重保险，让撮合有据可依

SECTION 02 · 项目背景与目标
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CHAPTER 02 / 04

要解决
这五个痛点

从丁进亚"微信里几百张表"的真实故事，到浙江好乐耕 9500→12000 吨的烘干峰值压力——每一项痛点都有真实场景和数据依据。
2. 项目背景与目标 本章 5 页
2.2 · 5 大核心痛点
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PAIN POINTS · 痛点全景

痛点严重度自评（综合实地调研 + 行业研报）

痛点 1 · 人工协同失调
严重度9.6/10
痛点 2 · 资源调度粗放
严重度8.8/10
痛点 3 · 技术应用缺位
严重度8.4/10
痛点 4 · 服务模式单一
严重度7.8/10
痛点 5 · 标准化可复制性弱
严重度7.2/10
痛点 6 · 利益联结松散
严重度7.0/10
咨询点 ·在您所在的中心，这六个痛点里哪些最迫切？排序是否一致？我们希望对齐优先级，再决定 P0/P1 的实施路径。
2.2 · 痛点深度剖析 (1/2)
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DEEP DIVE · 痛点 1 / 2 / 3

从真实场景看问题

01 痛点 · 人工协同失调
微信里
几百张表
丁进亚现在最怕的就是手机丢失或者微信损坏 —— 微信里几百张表、几百个群、几百段对话，全是经营命脉。
  • 人工记账杂乱、零散，各环节科目不统一，对账繁琐
  • 微信群沟通无法查看工作执行进度和溯源过程
  • 多方协同失调产生沉默成本（人盯人、人催单、人对账）
02 痛点 · 资源调度粗放
9500 → 12000 吨
烘干峰值压力
浙江好乐耕单中心 300 吨/批次烘干，2023 年 9500 吨 → 2024 预计 12000 吨，15 个中心扩到 30→50 个。
  • 农忙高峰期资源溢出/闲置并存（烘干炉 / 农机 / 劳务）
  • 区域内农机/劳务/农资分散在多个主体，缺少统一调度
  • 调度依赖经验，"老把式"拍脑袋，新人无从下手
03

痛点 3 · 技术应用缺位

80% 农服中心仍沿用传统服务模式（浙江调研报告）。缺精准农服 · 缺智能设备 · 缺数据驱动。
2.2 · 痛点深度剖析 (2/2)
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DEEP DIVE · 痛点 4 / 5 / 6

从模式与机制看问题

04 痛点 · 服务模式单一
专版只服务
一种模式
现有专版"联耕联种协同"模式只服务这一种创新模式，不具备通用性。
  • 专版只服务自营全程托管（模式 A）
  • 无法覆盖社会化服务市场（传统模式 B）
  • 无法覆盖临时性、碎片化需求（灵活模式 C）
05 痛点 · 标准化可复制性弱
复制一个中心
要 3-6 个月
经验管理为主，缺少 SOP 沉淀与跨区域复用。新人培养周期长，跨区域复制时间/成本无量化对比。
  • 经验管理为主，缺少 SOP 沉淀与跨区域复用
  • 新人培养周期长（复制一个新中心需 3-6 个月）
  • 跨区域复制时间/成本无量化对比
06

痛点 6 · 利益联结松散

4-3-3 分润结构（村集体 40% / 本地团队 30% / 运营公司 30%）明确后，传统"甲乙方"模式无法承载多元主体复杂分润。
2.3 · 三种业务模式定义
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THREE MODES · 同一套底座，三种打法

三模式横向并存

A 专版 · INNOVATION

联耕联种协同

主体 · 产业运营商 + 村集体 + 属地种植团队

定位 · 我司参与运营的专版软件

核心 · 4-3-3 分润 + 精准农艺 + 不流转土地

数字平台 + 农艺技术双引擎
B 通用 · TRADITIONAL · 主战场

社会化服务输出

主体 · 实体农事服务中心（区域/省级/家庭农场/供销社/国企）

定位 · 建设方角色（卖工具不卖服务）

核心 · 1+X 模块可插拔（X≥3-6 项）

保姆/菜单/点单 三档定价
C 通用 · FLEXIBLE

点对点及时匹配

主体 · 虚拟平台（无实体门店）

定位 · 运营方角色（撮合+担保结算）

核心 · 即时撮合 + 信用分 + 担保

农事版滴滴 · 散单+临时+应急
SECTION 03 · 用户与角色
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CHAPTER 03 / 04

谁会
用这套系统

4 大类 · 11 个角色 · 三模式完整覆盖。运营方、生产方、需求方、监管方各有专属工作台和数据视角。
3. 用户与角色 本章 3 页
3.1 · 角色全景
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ROLES · 4 大类 + 11 个角色

一套平台，四类用户

01 · 运营方 · 2
服务中心管理者
模式 A/B 主体
平台运营官
模式 C 主体
02 · 生产方 · 4
调度员
任务分派 + 仲裁
片区组长
片区作业管理
田间巡查员
一线采集 + 诊断
农技员/农机手
作业执行
03 · 需求方 · 3
合作农企
规模化需求主体
家庭农场
中等规模经营主体
散户
碎片化需求
04 · 监管方 · 2
政府监管员
数据上报 + 4 大职能
行业协会协调员
行业标准 + 纠纷协调
咨询点 ·贵中心现有的运营团队里，哪几个角色最先需要工作台？一线作业人员的信息化水平如何？
3.1 · 政府监管 · 4 大职能
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REGULATOR · 承接政府项目时的关键支撑

面向政府监管员的 4 大职能

高标准农田、智慧农业产业园、农业社会化服务示范县、联耕联种专项——所有政府项目都要求合规 + 资金安全 + 数据可溯 + 政策落地。
01

数据上报

所有订单/分润/补贴数据自动归集到监管平台

02

政策落地

补贴申报/项目验收/标准符合性检查

03

质量监管

作业质量抽查/服务纠纷处理/违规处罚

04

资金监管

补贴资金穿透/分润合规性/反洗钱

SECTION 04 · 总体架构
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CHAPTER 04 / 04

怎么
搭这套系统

5 层架构图——监管方 → 中台 → 三模式 → 外部对接 → 展示大屏。一图看懂整体布局与数据流向。
4. 总体架构 本章 3 页
4.1 · 总体架构图
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ARCHITECTURE · 左图右文

从监管到展示的完整数据链路

L1 · 监管方
数据上报 · 政策落地 · 质量监管 · 资金监管
L2 · 中台
9 大共享能力
L3 · 三模式
A · 联耕联种（4-3-3 分润）
B · 社会化服务（1+X）
C · 灵活撮合（即时匹配）
L4 · 外部对接
ERP · CRM · WMS · 农机北斗 · 监管 · 银行 · 保险
L5 · 展示大屏
5 大主题 · 区域/1+X/撮合/监管/复制
4.2 · 中台 9 大能力
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MIDDLE PLATFORM · 模式 ABC 共享的能力底座

三模式共用同一套中台

M-01 · 客户中心
客户档案 / 分层运营 / CRM 对接
M-02 · 服务中心
服务包 / 订单流程 / 验收结算
M-03 · 调度中心
区域资源库 / 智能匹配 / 三种派单
M-04 · 资源中心
农机/劳务/农资/烘干/冷库 GIS + 物联接入
M-05 · 结算中心
4-3-3 分润模板 + 担保结算 + 状态机
M-06 · 评价中心
双向评价 + 信用分模型 + 申诉通道
M-07 · 智能中心
病虫害识别 + 智能预约 + 农艺方案
M-08 · 消息中心
站内信/短信/公众号/小程序触达
M-09 · 数据中心
大屏 5 主题 + 监管上报 + 数据资产
Q&A · 我们想和您聊的事
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DISCUSSION · 请随时打断

5 个关键问题
等您指路

Q1
贵中心目前的痛点排序
5 大痛点里，哪 1-2 个是最想优先解决的？
Q2
三模式一期试点选择
A / B / C 里，优先做哪一个？
Q3
核心用户的优先级
运营方 / 生产方 / 需求方 / 监管方，谁先配工作台？
Q4
大屏主题偏好
5 大主题里，领导最常问哪几个数据？
Q5
现有信息化基础
ERP/CRM/北斗等已对接什么？数据接入难度如何？
+1
其他您关心的
期待随时补充。
这些问题的答案将直接影响 P0/P1 的范围与节奏 本次汇报 · 2026.06
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THANK YOU
CLOSING

一套底座
三种业务

从联耕联种到社会化服务，再到点对点撮合——同一套能力，不同的组合方式。请各位领导指正。
汇报 · 区域农事服务中心
2026 · 06 · 26
TAKEAWAYS
3 RULES
01

同一底座，三种模式

联耕联种 / 社会化服务 / 灵活撮合 三模式共享中台，按需组合

02

不抢生意 · 卖工具

模式 B 做建设方、模式 C 守边界，平台只赚数字化能力的钱

03

先聊清楚，再排优先级

5 个关键问题对齐后，再敲定一期范围与试点节奏

→ 完 · END OF PRESENTATION